销售完成方案及活动策划方案范文(精选5篇)

活动：实现预定目标的行为活动：心理学名词， 以下是为大家整理的关于销售完成方案及活动策划方案5篇 , 供大家参考选择。

销售完成方案及活动策划方案5篇

销售完成方案及活动策划方案篇1

销售提成方案

一、目的：

为激励销售部及兼职销售人员更好地完成销售计划，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部及兼职销售人员。

三、制定提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即销售部在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由公司统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：

1、公司销售部人员收入基本构成：

销售部人员薪资结构为底薪、销售提成两个部分；

2、公司兼职销售部人员收入基本构成：

兼职销售人员薪资结构为销售提成一个部分；

六、公司销售人员管理：

1、新入职销售人员试用期三个月，两个月内无任务，固定提成0.5%，试用期满评估是否转正，试用期内，业绩突出者，可提前转正。

2、新入职员工转正后，基本业务量每月15万，每月进行销售业绩完成比例考核，连续考核三个月后，重新制定任务量，任务完成比例排名末位人员将在公司重新调整，销售提成方案如下：

销售额（万元）

提成比例(％)

15（含以下）

0.5

15以上—30

1.2

30以上

1.5

销售额是指公司实际收到的货款净额

总办、财务部、销售部、工程部按每月销售额固定提成0.3%

家装公司及装修材料市场返佣

户型

包含材料

市场价

推广价

返佣

含净水前置价格

1厨1卫1阳台（包工包料）

热水3路、冷水5路

12800

7500

1000

1厨2卫1阳台（包工包料）

热水5路、冷水8路

15800

9000

1500

七、兼职销售人员提成管理

兼职销售人员无基本业务量，销售提成方案如下：

销售渠道

户型

提成金额

散户

1厨1卫1阳台（包工包料）

1000

1厨2卫1阳台（包工包料）

1500

家装公司及装修材料市场

1厨1卫1阳台（包工包料）

500

1厨2卫1阳台（包工包料）

500

家装公司及装修材料市场返佣

户型

包含材料

市场价

推广价

返佣

含净水前置价格

1厨1卫1阳台（包工包料）

热水3路、冷水5路

12800

7500

1000

1厨2卫1阳台（包工包料）

热水5路、冷水8路

15800

9000

1500

八、销售部提成奖金发放原则；

1、客户回款率需达到100%，即予当月累计提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工一个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

九、兼职人员提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100%，即予当月提成兑现。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

1、本实施细则自生效之日起，暂定2018年12月31日截止。有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

海南创康建筑工程有限公司

销售部

2018年7月1日

销售完成方案及活动策划方案篇2

销售提成方案

销售提成方案

　　关于销售提成方案大全

　　方案一：

　　一、工资待遇执行办法

　　(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;

　　(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

　　(三)业务提成办法：

　　01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;

　　02，百分比提成的原则：

　　(01)办公人员提成办法：

　　A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

　　C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;

　　(02)业务销售的30%提成办法：

　　A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;

　　B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;

　　(03)业务管理的10%提成办法：

　　A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

　　B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;

　　(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

　　03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;

　　二、人员分工及其职责描述：

　　(一)部门分工：

　　01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;

　　02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;

　　(二)岗位职责描述：

　　01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;

　　02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;

　　03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

　　三、绩效考核内容及办法：

　　01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放;

　　02，季度绩效考核由办公室负责完成;

　　03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

　　04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;

　　05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;

　　四、本办法自 1月6日起执行。

　　方案二：

　　结合公司当前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

　　一、薪酬组成：

　　基本工资+销售提成+激励奖金

　　二、基本工资：

　　1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

　　单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星

　　单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星

　　单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星

　　全月无业绩为不享受星级待遇

　　2、营销按其星级不同设定不同基本工资：

　　三星营销员基本工资：5000元

　　二星营销员基本工资：4000元

　　一星营销员基本工资：3000元

　　无星级营销员基本工资：2500元

　　连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

销售完成方案及活动策划方案篇3

销售人员提成管理方案

（试行）

1、目的

为明确销售人员提成方法，激励销售人员积极主动完成销售任务，特制定本方案。

2、适用人员：公司事业部所有人员和综合部项目人员。

3、所有销售合同，必须经公司对报价和成本报价进行审批， 达到公司的毛利率目标方可签约。因公司发展战略等特殊原因签订合同，使合同毛利率低于公司预期，由公司总经理在合同签订后30日内，书面签发该合同的提成比例。

4、业务人员提成方案：以签单毛利润为基数计算提成

1、签单毛利润=签单额-软硬件成本，软件成本以项目报价单为准，硬件成本以采购实际成本为准。

2、提成比例

（1）完成当年度任务50%以下，提成比例为签单额毛利润的8%；

（2）完成当年度任务50%，不足60%，提成比例为签单额毛利润的9%；

（3）完成当年度任务60%，不足80%，提成比例为签单额毛利润的10%；

（4）完成当年度任务80%，未超100%，提成比例为签单额毛利润的12%；

（5）超出当年度任务100%不足150%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的15%；

（6）完成当年度任务150%不足200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的20%；

（7）超出当年度任务200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的30%。

举例：业务员张三2018年下半年任务是100万，7月份完成了20万，8月份完成了35万，9月份完成20万，10月份完成15万，11月完成30万，12月完成90万（假设毛利润均为30%）。则：

每月提成计算如下：

（1）7月份提成：完成任务不足50%，提成总额=20万*30%*8%=万。

（2）8月份提成：与7月份共同完成55万，8月份提成为7、8签单额相对应的提成总额减去7月份已计算完成的提成额度，因此8月份的提成=55万*30%*9%=万。

（3）9月份提成：75万*30%*10%万

（4）10月份提成：90万*30%*12%万

（5）11月提成：7-11月共完成120万业绩，100万以内按毛利润12%计算提成，超出部分20万按毛利润15%计算提成，11月提成=100*30%*12%+20万*30%*15%万

（6）12月份提成：7-12共完成210万业绩，100万以内按毛利润12%计算提成；超出100万不足150万部分，按毛利润的15%；超出150%不足200%按毛利润的部分20%提成；超出200%的部分10万按毛利润30%计算提成。2018年下半年所有签单额的提成总额=100*30%*12%+50*30%*15%+50*30%*20%+10*30%*30%=万，减去已计算提成万，12月份应计提总额为万。

5、销售内勤根据当年度任职内部门签单额毛利润的%计算提成，于年底一次性发放。（试用期内不享受提成）

6、管理提成

（1）部门完成年度任务80%以上的，按照管理职责分工，部门负责人将获得分管人员签单毛利润的1%。

（2）管理提成适用于事业部总监、销售经理等管理岗位。

7、新员工首次签单奖励：为激发新员工积极主动完成签单工作，新员工入职后第一个签单任务达成，获得500元的额外奖励，在签单一周内发放。具体审批流程由财务部制订。

8、陈欠管理办法：

1、陈欠：超出应回款日期的款项，则列为公司陈欠。

2、前3个月为免息期，按正常回款计算提成，由业务人员负责清理。

3、陈欠时间达4-6个月的，仍由事业部业务人员负责清理，但由业务人员按月承担利息，利息参照银行当期活期存款利息。如清欠成功，按正常回款计算提成。

4、陈欠时间7-12个月，事业部业务人员不再承担清欠工作，但仍承担利息。陈欠由清欠办和事业部负责人共同清理。如清欠成功，按正常回款计算提成，清欠办和事业部负责人各获得提成50%。

5、利息从年底未发提成中一并扣除，利息上限为员工月度固定工资标准。

6、陈欠时间超出12个月仍未能进行清理的，由清欠办形成书面报告，说明无法清理原因，报财务部、公司总经理审批。

9、提成发放方法

1、合同签订完成后，由财务根据规定计算业务人员提成，并告知业务人员。

2、按照回款比例，公司按月度给业务员发放相应比例的提成，全年月度提成最多发放提成的80%，剩余20%的提成待回款全部完成后，年底一次性结清。

10、本方案是试行版，由综合部负责后续修订与说明。

销售完成方案及活动策划方案篇4

销售提成方案

为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。

一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。

销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回货款；销售人员必须与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。

二、初级销售人员的收入为：基本工资+销售提成+津贴+各类奖金

  1.基本工资构成

1.1初级销售人员的基本工资为每1万元销售额底薪+200元，底薪2000元封顶。（销售人员必须24小时内开机，手机处于联系中。）

  1.2资深销售人员基本工资为每月1000元底薪+每1万元底薪+200，底薪2000元封顶。（销售人员必须24小时内开机，手机处于联系中。）

  2.销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成

  2.1按公司规定的价格销售的提成为基本提成，基本提成按3%计算。

  2.2按超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定价超出部分金额的10%计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现。

例：A产品公司定价为10元，销售人员与客户签定为15元，当月销售5000套，当月超额提成即为：

  （15元-10元）×5000×10%=2500元

  2.3销售提成的计算方式

（当月回款金额-当月超额金额）×3%+当月超额金额×10%

2.4销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金，风险金累计五千元正。

2.5销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除提成。

3.津贴

   7.8两月每月降温津贴每月10元，12.1月取暖津贴每月10元。

   4.奖金按照公司利润配发。

三、新签客户激励政策

  为促使销售人员新开客源，对新签客户的销售人员进行特别奖励，半年磨合期后，从新客户合同签署月的第七个月起，以连续三个月的平均销售额计算，月销售：

  1万—2万元以内        一次性奖励                     100元

  2万—5万元以内        一次性奖励                     300元

  5万—10万元以内       一次性奖励                     500元

  10万—30万元以内      一次性奖励                     1000元

  30万元以上           一次性奖励                     2000元

四、销售人员因回款不及时给公司造成损失的，从风险金中扣除；如将损失挽回，公司将扣除的风险金如数退还；因产品出现质量问题，货款未收回，由公司负责。

五、公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用，平时请客吃饭、车费等费用由销售人员自理。

六、公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。

七、销售人员要货一般时间为72小时，特殊情况报生产系统协调处理。

八、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。

九、销售人员一定要按销售合同办事，每月应按时挂帐、收款，如未按时挂帐、收款每次扣200元。

十、此合同自2007年5月1日起至2007年12月31日止。

销售完成方案及活动策划方案篇5

销售人员提成管理方案

（试行）

1、目的

为明确销售人员提成方法，激励销售人员积极主动完成销售任务，特制定本方案。

2、适用人员：公司事业部所有人员和综合部项目人员。

3、所有销售合同，必须经公司对报价和成本报价进行审批， 达到公司的毛利率目标方可签约。因公司发展战略等特殊原因签订合同，使合同毛利率低于公司预期，由公司总经理在合同签订后30日内，书面签发该合同的提成比例。

4、业务人员提成方案：以签单毛利润为基数计算提成

1、签单毛利润=签单额-软硬件成本，软件成本以项目报价单为准，硬件成本以采购实际成本为准。

2、提成比例

（1）完成当年度任务50%以下，提成比例为签单额毛利润的8%；

（2）完成当年度任务50%，不足60%，提成比例为签单额毛利润的9%；

（3）完成当年度任务60%，不足80%，提成比例为签单额毛利润的10%；

（4）完成当年度任务80%，未超100%，提成比例为签单额毛利润的12%；

（5）超出当年度任务100%不足150%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的15%；

（6）完成当年度任务150%不足200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的20%；

（7）超出当年度任务200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的30%。

举例：业务员张三2018年下半年任务是100万，7月份完成了20万，8月份完成了35万，9月份完成20万，10月份完成15万，11月完成30万，12月完成90万（假设毛利润均为30%）。则：

每月提成计算如下：

（1）7月份提成：完成任务不足50%，提成总额=20万*30%*8%=万。

（2）8月份提成：与7月份共同完成55万，8月份提成为7、8签单额相对应的提成总额减去7月份已计算完成的提成额度，因此8月份的提成=55万*30%*9%=万。

（3）9月份提成：75万*30%*10%万

（4）10月份提成：90万*30%*12%万

（5）11月提成：7-11月共完成120万业绩，100万以内按毛利润12%计算提成，超出部分20万按毛利润15%计算提成，11月提成=100*30%*12%+20万*30%*15%万

（6）12月份提成：7-12共完成210万业绩，100万以内按毛利润12%计算提成；超出100万不足150万部分，按毛利润的15%；超出150%不足200%按毛利润的部分20%提成；超出200%的部分10万按毛利润30%计算提成。2018年下半年所有签单额的提成总额=100*30%*12%+50*30%*15%+50*30%*20%+10*30%*30%=万，减去已计算提成万，12月份应计提总额为万。

5、销售内勤根据当年度任职内部门签单额毛利润的%计算提成，于年底一次性发放。（试用期内不享受提成）

6、管理提成

（1）部门完成年度任务80%以上的，按照管理职责分工，部门负责人将获得分管人员签单毛利润的1%。

（2）管理提成适用于事业部总监、销售经理等管理岗位。

7、新员工首次签单奖励：为激发新员工积极主动完成签单工作，新员工入职后第一个签单任务达成，获得500元的额外奖励，在签单一周内发放。具体审批流程由财务部制订。

8、陈欠管理办法：

1、陈欠：超出应回款日期的款项，则列为公司陈欠。

2、前3个月为免息期，按正常回款计算提成，由业务人员负责清理。

3、陈欠时间达4-6个月的，仍由事业部业务人员负责清理，但由业务人员按月承担利息，利息参照银行当期活期存款利息。如清欠成功，按正常回款计算提成。

4、陈欠时间7-12个月，事业部业务人员不再承担清欠工作，但仍承担利息。陈欠由清欠办和事业部负责人共同清理。如清欠成功，按正常回款计算提成，清欠办和事业部负责人各获得提成50%。

5、利息从年底未发提成中一并扣除，利息上限为员工月度固定工资标准。

6、陈欠时间超出12个月仍未能进行清理的，由清欠办形成书面报告，说明无法清理原因，报财务部、公司总经理审批。

9、提成发放方法

1、合同签订完成后，由财务根据规定计算业务人员提成，并告知业务人员。

2、按照回款比例，公司按月度给业务员发放相应比例的提成，全年月度提成最多发放提成的80%，剩余20%的提成待回款全部完成后，年底一次性结清。

10、本方案是试行版，由综合部负责后续修订与说明。