招商引资工作总结思考

――――——对一个未能落地项目的思考
    “春回大地，气象万新”，江南已在连绵的细雨中迎来了春城的使者——****招商分局驻外工作人员。为了早日完成市委市政府下达的年度招商引资目标任务，****招商分局人员按照市委市政府的统一部署，趁开春之际来到了**立即着手开展今年招商引资工作。

    今年****招商分局制定了“以商招商、系统推进；从零开始，重点突破”的工作思路，期望增强招商引资工作实效性，确保总体目标和任务扎实完成，为“打造品质春城，推进**经济社会跨跃式发展”引进一批优质的投资商和高品质企业。

    按照制定的工作计划，3月份采用连续不间断的工作方式，登门对前两年来昆参观考察和有投资意向的22家企业及负责人进行拜访，充分与他们进行沟通交流，积极向他们宣传**市招商引资方面的政策环境变化，认真收集他们投资意向方面资料，同时力邀他们到**进行一些深入调研考察。

    4月大部份与我局有联系的企业负责人及相关工作团队都陆续到**进行考察和调研，其中几家企业取得了一些进展和收获。但其中在全国钢材物流领域非常成功运营的上海增财钢铁有限公司到**的投资项目一直未能落地，现就该项目未能落地原因分析如下：

    上海增财钢铁有限公司主要经营钢材、建材、装潢材料、金属材料、木材及木制品、五金交电、电器产品、水暖器材、日用百货的销售，注册资本50亿。该公司已在上海、**等城市成功投资建设运行几个现代钢材物流交易市场。4月份，该公司在**招商分局的积极引导下，组织一个非常强有力的工作班子进驻**，准备在昆投资发展一个全新一流的钢材物流交易市场。

    **招商分局对该公司来昆调研并着手开展工作非常重视，积极组织相关工作人员与其对接，向该公司详细介绍了**市对物流项目的规划布局，在历时一个月的时间内陪同其公司团队人员到**东部原有钢材市场，经开区钢材市场、呈贡工业园、安宁太平钢材物流市场、晋宁县中宜村、海口工业园区进行了现场踏勘，并联系与协调市场管理负责人和工业园区相关负责人进行交流，为项目收集园政策和相关基础资料。

    但该项目至今未取得实质性进展，**招商分局多次开会讨论该项目推进问题，对存在的问题、工作不足和如何改进进行了总结：

   一、 存在问题

    1、 认识理解不足。招商工作人员对该类项目的区位要求、运作模式等学习不够，存在理解认识不足，未能真正意义上了解和掌握项目建立及运作模式，导致在协调工作过程中不能充分宣传介绍该项目的优势、定位和投资商的要点。

    2、 对项目落地困难认识不足。在多次调研与协调过程中，如何解决项目用地成为制约项目进展最大障碍，由于投资商看好的区域没有土地供给，有土地供给的地方，投资商研究后认为不能满足其发展的要求，有土地供给同时投资商看好的区域又受到周边规划发展的限制。经过一段时间的努力，一方面出现了焦虑情绪，另一方面，也有了一些畏难情绪。

    二、 下步工作计划

    1、 加强学习。招商工作对于每个招商分局工作人都是一个“全新的领域”，面对中国经济的高速发展，市场经济逐步完善和建立起来，许多原有的经济运行模式正在被淘汰，取而代之的是一种全新市场运行模式，这就要求我们加强知识更新，新业务知识学习，只有充分学习好才能在工作中更好地去协调项目的推进工作，更好地为投资商进行全方位服务，让其放心投资。

    2、 加强能力培养。“在商言商”是一种思维方式的改变，也是自身工作所要求具备的能力，每个成功的案例都有亮点，失败的案例原因大致一样，我们在工作中接触的成功人士相对比较多，他们总有一个相同特点：“忠诚做人，智慧做事”。面对项目推进困难重重，我们应当静心寻找、思考解决然问题的渠道和方式方法，以更加积极的态度着力推进项目落地。

   3、 加强沟通与交流。目前对于该项目我们采取与投资商一起拟定一个解决问题方案：一是加强信息交流，把项目在各地成功运行的主要特点汇集整理上报各有关职能部门作为宣传及参考资料；二是在已有调研的基础汇编一个完整调研报告上报有关部门以便找到解决项目落地的突破口。