卷烟营销部卷烟品牌发展规划实施办法

Xx县卷烟营销部卷烟品牌发展规划实施办法　　

     按照省局《xxx烟草行业卷烟品牌发展规划》，《xx烟草加快培育全国性重点骨干品牌实施细则》，结合xx卷烟品牌发展趋势和xx卷烟市场品牌现状，为进一步构建科学合理的卷烟品牌体系，特制定xx卷烟营销部卷烟品牌　　

发展规划实施办法　　

一、指导思想　　

以科学发展观为指导，以“两个至上”为指针，以市场为导向，加强工商协同和客消互动，强化培育、维护重点骨干品牌，在卷烟百牌号基础上，着力培育壮大“20+10”重点骨干品牌。集中营销资源培育符合xx县市场实际需要的重点骨干品牌，提高重点品牌核心竞争力。进一步拓展市场，挖掘潜力，要求客户经理切实有效地承担起培育和维护品牌的职责，把培育全国性重点骨干品牌作为义不容辞的责任。确保本辖区的品牌发展工作顺利、有序进行。把xx县卷烟市场品牌构建为符合“结构层次分明、主销品牌清晰，辅助品牌畅销，同价位品牌互补性强”的xx品牌体系。　　

二、目标任务和具体做法　　

按市局的要求，培育全国性重点骨干品牌的重点是：以一、二、三类卷烟为主，四、五类卷烟一般以地产小品牌为辅，形成目标明确、效率提高、竞争有序、水平提升的品牌发展格局。　　

认真贯彻国家局《加快培育全国性重点骨干品牌的指导意见》和“大企业、大市场、大网络”战略，按照“订单供货”的要求，以市场为导向，以年度、半年度、月度预测为依据，着力培育重点骨干品牌，引导客户购进，指导客户经营，逐步使所销售卷烟向全国性重点骨干品牌靠拢。同时做好卷烟的销售维护等工作，对在我县销量较大的即将退出市场的非重点骨干品牌，要求客户经理做好宣传性工作，积极引导和培育替代品牌，使其逐步平稳置换。并要进一步做好品牌的市场分析、定位，通过适度引导消费，不断提升重点骨干品牌的知名度、美誉度和信任度。　　

1、加强营销网络建设，进一步发挥网络控制市场、培育品牌的功能。围绕突出服务、培育品牌、优化流程、提高效率、提升素质的工作重点，加大网建全面提升的工作力度，为市场结构的调整、重点品牌的发展提供支持和保障。加大对全国性重点骨干品牌的市场推广和品牌传播力度，　　

2、营销部负责组织有关人员深入市场调查研究，对重点骨干品牌进行市场跟踪、指导和服务。客户经理要及时关注行业品牌发展的动态和趋势，及时为领导组提供决策依据。　　

3、落实需求预测制度，努力把握市场真实需求。加强对需求预测工作的领导，做好全年和半年的需求预测工作，积极发挥客户经理的作用，落实好月度需求预测制度；完善需求预测的方法，综合分析卷烟销售规律、人口经济发展变化、社会库存和价格水平、品牌发展趋势等因素，努力提高需求预测的水平。　　

4、严格规范经营行为，坚持打假净化市场，努力保持市场环境规范有序，加强零售客户服务，提升客户经营信心，努力保护零售客户合理利益。　　

总之，县局各大厅和客服负责人要高度重视，充分认识培育全国性重点骨干品牌的长期性和艰巨性，发扬“节奏要快、标准要高、工作要实、状态要好”的四要作风，突出工作重点，强化部门协作，共同努力不断提升整体工作水平。严格工作要求，保证工作质量，圆满完成工作任务，为下一阶段工作打下坚实基础。